O consumo de luxo no Brasil está passando por uma transformação surpreendente. Um estudo da Serasa Experian revela que a chamada classe média ampliada já responde por uma fatia relevante desse mercado, antes dominado quase exclusivamente por consumidores de altíssima renda. A tendência reforça uma mudança de comportamento: a busca por experiências marcantes, exclusividade e conveniência, mesmo entre quem não está no topo da pirâmide financeira.

Esses novos dados estão movimentando diversos setores — e empresas especializadas começam a adaptar estratégias para atender um público que exige qualidade, rapidez e diferenciais inéditos.

Quem é o novo consumidor de luxo no Brasil?

O levantamento aponta que cerca de 7,5 milhões de brasileiros consomem produtos e serviços de luxo, mesmo com renda mensal de até R$ 8 mil. Dentro desse grupo, o maior contingente está justamente na faixa intermediária de renda, entre R$ 2 mil e R$ 8 mil, que representa 35,7% do total.

A distribuição fica assim:

• 8,2% ganham até R$ 2 mil
• 10,4% têm renda entre R$ 4 mil e R$ 6 mil
• 7,6% estão entre R$ 6 mil e R$ 8 mil

Já consumidores com rendimentos entre R$ 8 mil e R$ 10 mil representam 6,9%, enquanto a maior parcela — 57,3% — declara renda superior a R$ 10 mil.

Além disso, outro dado que chama atenção é o perfil financeiro: 94,2% desse público mantém alta pontualidade nos pagamentos, o que indica organização e poder de compra sustentável.

Um perfil premium cada vez mais conectado e experiente

Em segundo lugar, o estudo também traça o retrato do consumidor considerado “premium” no país:

• 56% são homens
• A maioria tem mais de 49 anos
• Quase metade é sócia ou acionista de empresas
• 64% são investidores
• 60% vivem no Sudeste

O estado de São Paulo lidera com folga: 39% dos consumidores premium estão lá, sendo 18% na capital, principalmente em bairros como Vila Mariana, Perdizes e Pinheiros. Campinas aparece como o segundo maior polo.

As regiões Sul e Nordeste também ganham relevância, com 16% e 12% do público, respectivamente.

Turismo e exclusividade: experiências viram prioridade

Em terceiro lugar, outro ponto forte do estudo é a relação desse público com experiências globais.

Os dados mostram que:

• 62% viajam com frequência
• 90% utilizam milhas
• 6 em cada 10 são viajantes assíduos

Esse comportamento reforça a busca por vivências diferenciadas, serviços personalizados e facilidade no pagamento e acesso — algo muito presente nas escolhas desse grupo.

Carros de luxo à pronta entrega: o diferencial que atrai consumidores exigentes

Com o avanço desse mercado, empresas brasileiras têm se movimentado para entregar uma experiência mais rápida e sofisticada.

A Carhaus, empresa de curadoria de veículos de alto padrão em São Paulo, é um exemplo dessa corrida por diferenciação.

Segundo o CEO, Harife Mello, a estratégia tem sido ampliar a importação direta de modelos premium dos Estados Unidos para garantir pronta entrega, algo raro no setor.

“Estamos ampliando nossa importação direta dos Estados Unidos para garantir modelos de luxo à pronta entrega no Brasil. Essa agilidade eleva ainda mais a experiência do nosso cliente e tem contribuído significativamente para o aumento do nosso faturamento”, afirma.

Os veículos passam por uma seleção rigorosa que inclui análise de procedência, qualidade e sofisticação. O estoque também é mantido de forma dinâmica, atualizado constantemente para atender consumidores que priorizam performance, autenticidade e luxo real.

Além disso, Harife explica que o processo de importação não é simples: envolve escolha do carro no exterior, compra, transporte internacional e liberação na alfândega brasileira.

“Importar um carro pode levar meses e exige domínio das regras alfandegárias. Por isso, como especialistas, facilitamos tudo e evitamos qualquer incômodo com burocracias para nossos clientes”, completa.

Conclusão: o luxo brasileiro mudou — e o mercado corre atrás

O estudo deixa claro que o luxo no Brasil está se democratizando — não no preço, mas no perfil do consumidor. A nova classe média de alto consumo está mais informada, mais conectada e disposta a investir em experiências diferenciadas.

Por fim, diante dessa mudança, empresas que conseguem unir agilidade, exclusividade e curadoria sofisticada têm saído na frente.

🪪 Para acompanhar outras tendências que estão redesenhando o mercado premium, continue navegando pelo Brasilvest.

Perguntas Frequentes (FAQs)

A classe média realmente está consumindo mais produtos de luxo?

Sim. O estudo mostra que milhões de brasileiros com renda entre R$ 2 mil e R$ 8 mil já fazem parte do mercado de luxo.

Quais regiões do Brasil concentram mais consumidores premium?

O Sudeste lidera, especialmente São Paulo. Sul e Nordeste também apresentam participação relevante.

Por que experiências de viagem são tão importantes para esse público?

Porque representam status, exclusividade e praticidade, elementos muito valorizados no consumo premium.

O que as empresas estão fazendo para atender essa nova demanda?

Apostam em diferenciais como pronta entrega, curadoria especializada e importação de produtos premium.

Como funciona a importação de carros de luxo?

Inclui compra no exterior, transporte, desembaraço aduaneiro e uma série de regras. Por isso, muitos buscam empresas especializadas.

Esse movimento deve crescer nos próximos anos?

Sim. A tendência aponta para expansão contínua do consumo premium impulsionado pela classe média de alta renda.