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A Black Friday de 2025, marcada para 28 de novembro, deve seguir o mesmo padrão observado no último ano: foco em produtos essenciais, reposição de despensa e compras planejadas. Enquanto isso, bens duráveis – como eletrodomésticos, eletrônicos e móveis – continuam fora do radar de muitas famílias, pressionadas por juros altos, endividamento recorde e uma confiança que ainda não se recuperou completamente.

Segundo especialistas, o cenário é de um consumidor mais racional, que aproveita promoções para aliviar o orçamento do mês, mas evita compromissos longos.

Por que a Black Friday deve priorizar itens básicos?

A data coincide novamente com o pagamento dos salários e com a primeira parcela do 13º, aumentando a liquidez, mas não necessariamente a disposição de assumir dívidas. A diretora de marketing da Scanntech, Priscila Ariane, explica que o ambiente econômico ainda inspira cautela: inadimplência elevada e juros persistentes fazem o consumidor evitar compras de maior valor.

Em segundo lugar, a Scanntech, que monitora transações de varejo equivalentes a R$ 1 trilhão por ano, aponta que 2025 deve manter o perfil de um comprador guiado por necessidade, planejamento e foco no custo-benefício.

O calendário favorece o varejo alimentar

Assim como em 2024, muitas famílias devem antecipar as compras do mês para aproveitar as promoções da Black Friday. Esse comportamento favorece principalmente o varejo alimentar, especialmente atacarejos.

Quando salário e Black Friday coincidem, o consumidor aproveita para fechar o abastecimento com vantagem. No ano passado, por exemplo, o leite foi o produto que mais contribuiu para o crescimento absoluto das vendas, respondendo sozinho por 13% do avanço da data.

Atacarejo domina as vendas da semana da Black Friday

Em terceiro lugar, no ano de 2024, o varejo alimentar registrou aumento de 19% em valor durante a Black Friday, segundo a Scanntech. O movimento foi liderado pelos atacarejos, que subiram 29%, superando os supermercados, que avançaram 18%.

Em volume, o ritmo também foi maior:

• Atacarejo: +23%
• Supermercados: +13%

Com o consumidor priorizando o abastecimento da casa, o formato atacarejo volta a ser destaque em 2025.

Categorias essenciais e populares também impulsionaram as vendas no último ano:

• Cerveja: +12%
• Arroz: +11%
• Refrigerante: +10%
• Açúcar: +5%

Itens de maior valor, porém ligados a indulgência ou necessidade, também cresceram:

• Whisky: +291%
• Fralda infantil: +151%
• Leite condensado: +138%

Consumidor continua cauteloso, mesmo com 13º

A seletividade deve marcar novamente a Black Friday. Com juros altos e endividamento elevado, as famílias seguem evitando parcelamentos longos.

Isso mantém mais fracos setores como:

• eletrodomésticos
• móveis
• materiais de construção

Já farmácias, vestuário de menor preço e varejo alimentar tendem a seguir em expansão.

Varejo ajusta estratégia de descontos

Depois de 2024, quando as redes perceberam o impacto de descontos agressivos na margem, o mercado passou a aplicar promoções mais estratégicas. A tendência é de que 2025 mantenha o mesmo cuidado: não basta baixar o preço, é preciso garantir sustentabilidade financeira.

Para muitas empresas, a análise agora é individual por categoria — algumas suportam cortes maiores, enquanto outras exigem preservação de margem.

Cautela também aparece no varejo online

Além disso, segundo levantamento da Rakuten Advertising, 85% dos consumidores vão considerar todos os custos extras além do desconto do produto, como frete, taxas e impostos.

Por isso, benefícios como frete grátis podem ser decisivos para a conversão.

Outra tendência forte é a busca por cupons:

• 98% dos consumidores procuram cupons antes ou durante a compra online.

Conclusão: Black Friday focada no essencial e marcada por compras planejadas

O consumidor de 2025 chega à Black Friday mais consciente, estratégico e atento aos preços. O abastecimento da casa deve liderar as vendas novamente, enquanto setores dependentes de parcelamento seguem pressionados. A data ganha cada vez mais o perfil de economia e planejamento — não apenas de grandes descontos.

Por fim, para acompanhar todas as tendências de consumo, varejo e comportamento econômico, continue navegando pelo Brasilvest.

Perguntas Frequentes (FAQs)

A Black Friday de 2025 terá foco em produtos essenciais?

Sim. O consumidor deve priorizar itens básicos e abastecimento doméstico, repetindo o padrão de 2024.

Bens duráveis terão boa performance este ano?

Não. Juros altos e inadimplência mantêm o consumidor distante de compras parceladas de alto valor.

Atacarejo deve ser o segmento mais beneficiado?

Sim. Assim como no ano passado, o atacarejo tende a liderar o crescimento em vendas.

O pagamento do 13º influencia a Black Friday?

Sim. Ele aumenta a liquidez e incentiva o abastecimento antecipado.

O varejo online seguirá a mesma tendência de cautela?

Sim. Consumidores estão mais atentos a custos extras e valorizam frete grátis e cupons.

As promoções serão tão agressivas quanto em anos anteriores?

Provavelmente não. As redes devem manter descontos estratégicos para preservar margens.