Faltando poucos dias para o Natal, os shoppings centers já vivem um dos momentos mais aquecidos do ano. O aumento no fluxo de consumidores, o ticket médio mais alto e a busca por experiências transformaram dezembro no principal termômetro do varejo brasileiro — e os números impressionam.

A expectativa do setor é de bilhões em vendas, reforçando o Natal como a data mais importante do comércio no país.

Quanto os shoppings devem faturar neste Natal?

De acordo com a Associação Brasileira de Shoppings, os shoppings devem movimentar ao menos R$ 6,2 bilhões apenas com as vendas realizadas dentro dos centros comerciais no Natal de 2025.

O dado confirma um cenário mais otimista do que no ano anterior e reforça o papel dos shoppings como principal destino de compras presenciais nesta época.

O impacto do Natal na economia brasileira

O aquecimento não se limita aos shoppings. Projeções da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas e do SPC Brasil indicam que o Natal de 2025 deve injetar R$ 84,9 bilhões na economia, com cerca de 124,3 milhões de brasileiros indo às compras.

Além disso, houve:

• Crescimento no número de presentes por consumidor
• Aumento significativo no valor médio gasto
• Maior participação das classes A e B no consumo

O que o brasileiro mais pretende comprar?

O comportamento do consumidor mostra preferência clara por itens tradicionais, mas com maior valor agregado. Entre os produtos mais buscados estão:

• Roupas, liderando as intenções de compra
• Perfumes e cosméticos
• Calçados
• Brinquedos
• Acessórios

O valor médio por presente chega a R$ 174, quase 30% acima de 2023, refletindo tanto a inflação quanto a escolha por produtos mais sofisticados.

Presentes estão dando lugar a experiências?

Sim, e esse é um dos pontos mais relevantes deste Natal. Cerca de 43% dos consumidores já substituíram ou pretendem substituir bens materiais por experiências, como viagens, shows, passeios e jantares.

Essa mudança explica por que o ambiente físico voltou a ganhar força: as pessoas querem vivenciar o Natal, não apenas comprar.

Compras físicas ou online: quem vence?

O consumo segue híbrido, mas o presencial mantém protagonismo:

• 75% dos consumidores pretendem comprar em lojas físicas
• 58% também farão compras online

Nos meios de pagamento, o destaque fica para:

• Pix
• Cartão de crédito parcelado
• Débito

A combinação de conveniência, experiência e facilidades de pagamento impulsiona as vendas nos shoppings.

Por que a cenografia virou arma estratégica?

Em meio à concorrência intensa, a cenografia natalina ganhou papel central. Árvores monumentais, vilas temáticas, iluminação especial, espaços instagramáveis e o Papai Noel transformam os shoppings em ambientes de convivência e lazer.

Mais do que decoração, a cenografia:

• Aumenta o tempo de permanência
• Estimula o fluxo de visitantes
• Influencia diretamente a decisão de compra

Segundo a Associação Brasileira de Cenografia e Estandes, o Natal desperta emoções e memórias afetivas, especialmente nas crianças, tornando o ambiente mais acolhedor e propício ao consumo.

Um setor inteiro se mobiliza para o Natal

Por trás dos cenários encantadores, existe uma cadeia produtiva robusta, com meses de planejamento e profissionais especializados, como designers, montadores, eletricistas e técnicos em segurança.

A cenografia se consolida como um dos pilares estratégicos do varejo, ajudando a transformar o Natal de 2025 em um dos mais fortes dos últimos anos.

Conclusão: experiência virou a chave das vendas

O Natal mostra que vender não é apenas oferecer produto, mas criar conexão emocional. Shoppings que investem em experiência, ambiente e encantamento saem na frente e capturam uma fatia maior desse consumo bilionário.

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Perguntas Frequentes (FAQs)

Quanto os shoppings devem faturar no Natal de 2025?

A projeção é de pelo menos R$ 6,2 bilhões em vendas.

O ticket médio do consumidor aumentou?

Sim, o valor médio por presente chega a R$ 174.

O consumidor prefere loja física ou online?

A maioria pretende comprar nos dois formatos, com vantagem para o presencial.

Por que a cenografia é tão importante no Natal?

Ela aumenta o fluxo, o tempo de permanência e influencia a decisão de compra.