Durante boa parte da curta história do mercado cripto, crescer era simples. Bastava pagar incentivos, distribuir tokens, lançar airdrops, criar programas de indicação e inflar parcerias cheias de logotipos. Quando a tração diminuía, aumentava-se o gasto em marketing. Funcionava… até parar de funcionar.

Agora, o cenário é outro. A atenção não converte mais, os incentivos perderam força e campanhas milionárias deixaram de gerar adoção real. O motivo é direto: a confiança acabou.

O colapso da confiança travou o crescimento do mercado cripto

O mercado não desacelerou porque esqueceu como fazer marketing. Ele travou porque ninguém mais acredita no que vê. Golpes diários, rug pulls recorrentes, métricas manipuladas e promessas vazias criaram um ambiente tóxico.

Hoje, o investidor faz uma pergunta simples antes de qualquer decisão: em quem eu posso confiar?

E nenhuma campanha responde isso.

Quando a confiança some, dinheiro não compra crescimento. O que move adoção passa a ser credibilidade.

Incentivos, airdrops e parcerias viraram ruído

O que antes era sinal de oportunidade, hoje soa como teatro. Parcerias com logos famosos, anúncios chamativos e dashboards cheios de números não sinalizam mais legitimidade. Pelo contrário: parecem fabricação artificial.

Em um mercado saturado, tudo o que parece produzido demais é automaticamente desvalorizado. O investidor moderno não quer estímulo. Quer entendimento.

O novo motor de crescimento: credibilidade do fundador

Silenciosamente, um novo modelo substituiu o marketing tradicional no cripto. Ele é baseado em algo que não pode ser terceirizado: a credibilidade do fundador.

Projetos passaram a crescer não porque oferecem recompensas, mas porque o fundador aparece de forma consistente, explica o problema, ensina o mercado e sustenta a mesma visão ao longo do tempo.

Isso não é branding pessoal. É estrutura.

O mercado descobre produtos por pessoas, não por landing pages

Hoje, produtos não são descobertos por anúncios. São descobertos por pessoas que aparecem repetidamente com a mesma lógica, a mesma narrativa e a mesma coerência intelectual.

O comprador não quer gráficos. Quer modelos mentais que possa repetir internamente. Quer argumentos que ajudem a convencer sócios, comitês e times que não vivem no “cripto Twitter”.

Por isso, campanhas tradicionais falham. Elas geram alcance, mas não criam convicção.

Por que o crescimento guiado por fundadores funciona

Esse modelo funciona porque entrega três coisas que o marketing clássico nunca entregou.

Primeiro, ele acumula. Campanhas são episódicas. Explicações públicas constroem contexto ao longo do tempo. O mercado não apenas reconhece o produto — passa a entendê-lo.

Segundo, ele cria defesa competitiva. Instituições não adotam o que não conseguem explicar. Fundadores que educam o mercado definem a linguagem usada para justificar decisões internas.

Terceiro, ele gera assimetria de confiança. Em um ambiente barulhento, quem aparece com clareza vira referência. Todos os outros passam a ser comparados a ele.

Crescimento não pode mais ser terceirizado

Esse novo cenário é desconfortável porque muda quem é responsável pelo crescimento. Go-to-market não é mais algo que dá para terceirizar completamente.

Você pode pagar por anúncios.
Você não pode pagar por crença.

Visão, filosofia e convicção não são transferíveis. O mercado não quer um porta-voz. Quer quem fez as escolhas difíceis, quem assumiu os trade-offs, quem construiu o sistema.

Fundadores viraram infraestrutura do mercado cripto

Sem alarde, os fundadores deixaram de ser apenas construtores de produto. Eles se tornaram a camada de distribuição pela qual o mercado aprende a adotar sistemas financeiros cada vez mais complexos.

No cripto atual, a interface não é o app. É a pessoa.

Quando a confiança acaba, a credibilidade vira o produto

O marketing cripto não está morrendo por falta de esforço. Está morrendo porque a interface mudou.

Em um setor saturado de golpes, parcerias vazias e incentivos em decomposição, o único motor de crescimento que ainda funciona é a confiança autêntica construída pelo fundador.

Quando a confiança fica escassa, a credibilidade vira o produto.

Se você quer entender como essas mudanças afetam investimentos, projetos e o futuro do mercado cripto, vale continuar navegando pelo Brasilvest.

Perguntas Frequentes (FAQs)

O marketing tradicional no cripto ainda funciona?

Cada vez menos. Campanhas geram visibilidade, mas raramente geram confiança ou adoção.

Por que os fundadores se tornaram tão importantes?

Porque o mercado quer clareza, coerência e alguém que explique o problema de forma consistente.

Isso é só marketing pessoal?

Não. É construção de confiança estrutural, baseada em visão, ensino e repetição.

Incentivos e airdrops acabaram?

Eles perderam força como motor principal de crescimento, mas podem ter uso complementar.

O que realmente gera adoção hoje no cripto?

Credibilidade, clareza e confiança acumulada ao longo do tempo.