Entrar no mercado de compras públicas parece simples, mas não é. Uma pesquisa recente revelou um dado alarmante: 68% das empresas iniciantes não sabem estruturar corretamente um processo licitatório. Na prática, isso significa perder dinheiro, tempo e oportunidades em um mercado bilionário que segue crescendo no Brasil.

O levantamento foi feito pela Effecti, empresa especializada em monitoramento de licitações, e escancara um problema recorrente no setor privado: falta de preparo técnico, ausência de processos e baixa maturidade digital.

Por que a maioria das empresas erra logo no início das licitações

De acordo com a pesquisa, apenas 15% das empresas utilizam boas práticas de governança digital ao participar de compras públicas. Isso inclui desde a leitura correta de editais até o acompanhamento de prazos, uso de dados e automação de processos.

O resultado é previsível. Empresas sem estrutura cometem erros básicos, são desclassificadas ou simplesmente não conseguem competir com players mais preparados. O problema não está no mercado, mas na forma como essas organizações se organizam internamente.

Diagnóstico mostra quem está pronto e quem fica para trás

Para mapear esse cenário, a Effecti criou o chamado Diagnóstico de Maturidade em Licitações, uma ferramenta que identifica gargalos operacionais e avalia o nível de preparo das empresas interessadas em vender para o governo.

Os dados são claros: empresas com processos mais maduros conquistam até 38% mais contratos públicos. A conclusão é direta e dura: quem se organiza melhor, ganha mais.

Esses números foram consolidados a partir de informações do Painel de Compras do Governo Federal, cruzadas com dados reais de desempenho de empresas monitoradas.

Um mercado bilionário desperdiçado por falta de estratégia

Só em 2025, os mais de 3 mil clientes da Effecti movimentaram R$ 112,3 bilhões em licitações acompanhadas pela plataforma. No total, o sistema monitorou 1,1 milhão de processos licitatórios nos últimos 12 meses, usando inteligência artificial e automação.

Ou seja, o dinheiro está na mesa. O problema é que grande parte das empresas não sabe como sentar para jogar.

Hoje, a plataforma tem foco maior em empresas de grande porte e atende marcas globais como Boston Scientific, Cremer, Eppendorf e Johnson & Johnson.

Tecnologia virou divisor de águas nas compras públicas

A Effecti faz parte do Grupo Nuvini, holding brasileira de tecnologia listada na Nasdaq. Em 2025, a empresa cresceu 20%, depois de já ter avançado 30% no ano anterior, mostrando que a demanda por soluções inteligentes em licitações só aumenta.

O recado é claro: licitação deixou de ser papelada e virou jogo de dados, processos e tecnologia. Quem insiste em improvisar fica fora.

O que esse cenário ensina para empresas que querem vender ao governo

Licitações públicas não são inacessíveis. Elas são exigentes. O setor público compra muito, compra sempre e paga. Mas exige preparo, método e compliance.

Empresas que tratam licitação como algo secundário acabam vendo concorrentes menos conhecidos fecharem contratos milionários. Não é sorte. É processo.

Para entender como dados, governança e estratégia impactam negócios e investimentos no Brasil, continue navegando pelo Brasilvest.

Perguntas Frequentes (FAQs)

Por que tantas empresas perdem licitações públicas

Porque não sabem estruturar processos, interpretar editais e cumprir exigências técnicas

O que é maturidade em licitações

É o nível de preparo da empresa em governança, processos, tecnologia e estratégia para compras públicas

Empresas mais organizadas ganham mais contratos

Sim. A pesquisa mostra que empresas maduras conquistam até 38% mais contratos

Governança digital é obrigatória em licitações

Não é obrigatória, mas se tornou essencial para competir com eficiência

Licitação ainda vale a pena para empresas privadas

Sim. É um mercado bilionário, estável e com grande potencial para quem se prepara